Definitie: Een verdienmodel van een app beschrijft op welke manier de app inkomsten oplevert, bijvoorbeeld via een abonnement, een eenmalige aankoop, advertenties, in-app aankopen of een commissie per transactie. Het verdienmodel bepaalt wie betaalt, waarvoor en op welk moment.
In het kort
- De meest gebruikte verdienmodellen voor apps zijn gratis met advertenties, freemium, abonnement, betaalde download, in-app aankopen en commissie op transacties.
- Apple onderscheidt in zijn eigen uitleg vier basismodellen voor de App Store: free, freemium, paid en paymium.
- Bij betalingen via de App Store of Google Play houdt de store een deel van de opbrengst in; via het App Store Small Business Program is dat volgens Apple 15 procent.
- Een verdienmodel kies je op basis van wie de waarde ervaart en wie wil betalen, niet op basis van wat technisch het makkelijkst is.
Wat is een verdienmodel voor een app?
Een verdienmodel voor een app is het antwoord op de vraag hoe de app geld oplevert. Dat klinkt eenvoudig, maar er zitten meerdere keuzes in. Wie betaalt er: de gebruiker, een adverteerder, een bedrijf dat licenties afneemt of een partij die aan een transactie meeverdient? Waarvoor wordt betaald: toegang, extra functies, gebruik of resultaat? En wanneer: vooraf, maandelijks, per keer of achteraf?
Het verdienmodel is onderdeel van het bredere bedrijfsmodel, dat beschrijft hoe een organisatie waarde maakt en levert.
Bij een mobiele app speelt ook de App Store of Google Play mee: die platforms houden een deel van de opbrengst in. Een webapplicatie in de browser heeft die tussenpartij niet.
Welke verdienmodellen zijn er?
| Verdienmodel | Hoe het werkt | Bekend voorbeeld | Aandachtspunt |
|---|---|---|---|
| Advertenties | De app is gratis; adverteerders betalen voor bereik | Gratis spelletjes en nieuwsapps | Je hebt veel gebruikers nodig, en advertenties kunnen de ervaring verstoren |
| Freemium | Basisfuncties gratis, extra functies of ruimte betaald | Dropbox, Spotify | Meestal betaalt maar een klein deel van de gebruikers |
| Abonnement | Vast bedrag per maand of jaar voor toegang | Spotify Premium, zakelijke software | Klanten moeten blijvend waarde ervaren, anders zeggen ze op |
| Betaalde download | Eenmalig betalen om de app te installeren | Betaalde hulpprogramma’s | Drempel voor nieuwe gebruikers; geen terugkerende inkomsten |
| In-app aankopen | Losse aankopen binnen de app, zoals extra’s of content | Games | Werkt vooral bij veel en regelmatig gebruik |
| Commissie | Percentage per transactie die via de app loopt | Airbnb, boekingsplatforms | Afhankelijk van volume; je moet beide kanten van de markt bedienen |
| Licentie per gebruiker | Een bedrijf betaalt per account of per vestiging | Zakelijke apps en SaaS | Inkoop verloopt via een beslisser, niet via de gebruiker zelf |
Freemium, abonnement of eenmalige aankoop?
Deze drie modellen worden het vaakst tegen elkaar afgewogen. De keuze hangt af van hoe de app gebruikt wordt.
Freemium werkt als de gratis versie al bruikbaar is en de betaalde versie een duidelijke stap verder gaat. Dropbox is een bekend voorbeeld: volgens KPN biedt de gratis versie 2 GB opslag op maximaal drie apparaten, en de betaalde versie veel meer ruimte en onbeperkt apparaten. Shopify wijst erop dat doorgaans maar een klein percentage van de gratis gebruikers betalend klant wordt. Je hebt dus veel gebruikers nodig, of een betaalde versie die voor een specifieke groep echt onmisbaar is.
Een abonnement past bij apps die doorlopend waarde leveren. Het levert voorspelbare inkomsten op; klantverloop is het belangrijkste risico.
Een eenmalige aankoop is eenvoudig te begrijpen voor de koper, maar levert geen terugkerende inkomsten op terwijl onderhoud, hosting en updates wel doorlopen. Apple noemt daarnaast paymium: een betaalde download met aanvullende in-app aankopen.
Wat houden de app stores in?
Wie via de App Store of Google Play betalingen binnen een app afhandelt, betaalt een commissie aan het platform. Apple noemt op zijn ontwikkelaarspagina een verlaagd tarief van 15 procent op betaalde apps en in-app aankopen voor deelnemers aan het App Store Small Business Program. Volgens een overzicht van RichestSoft geldt voor abonnementen in het eerste jaar een verdeling van 70/30 en daarna van 85/15. Controleer de actuele voorwaarden bij Apple en Google zelf.
Die commissie drukt je opbrengst per verkoop. Daar staan het gemak en het bereik van de store tegenover. Bij zakelijke software kiezen veel aanbieders ervoor om abonnementen buiten de app te laten afsluiten, via een website of op factuur, en de app alleen te gebruiken om in te loggen.
Verdienmodellen voor zakelijke apps
Bij een zakelijke app of een eigen softwareproduct voor bedrijven liggen de verhoudingen anders dan bij consumentenapps.
- De gebruiker is niet altijd de betaler. Een medewerker gebruikt de app, een leidinggevende of eigenaar beslist over de aanschaf.
- Advertenties passen zelden. Zakelijke gebruikers verwachten een rustige werkomgeving zonder reclame.
- Prijs per gebruiker, per vestiging of per volume is gangbaar. Denk aan een prijs per account, per locatie of per aantal verwerkte aanvragen.
- Een proefperiode of demo werkt vaak beter dan een permanente gratis versie, omdat de doelgroep kleiner is.
Bij een interne app voor eigen gebruik is er geen verdienmodel in de klassieke zin; daar is het een rendementsvraag.
Hoe kies je een verdienmodel?
- Bepaal wie de waarde ervaart. Welke gebruiker heeft er direct baat bij, en welk probleem lost de app voor die persoon op?
- Bepaal wie betaalt. Is dat dezelfde persoon, zijn werkgever, een adverteerder of een partij aan de andere kant van een transactie?
- Kijk naar het gebruikspatroon. Dagelijks gebruik past bij een abonnement; eenmalig gebruik bij een losse aankoop of een prijs per keer.
- Reken met de kosten die doorlopen. Hosting, onderhoud, ondersteuning en eventuele store-commissies bepalen wat een prijs minimaal moet opleveren.
- Toets voordat je groot bouwt. Vraag potentiële klanten naar een prijs of bied een betaalde proef aan, en kijk wie werkelijk wil betalen.
Wat betekent dit voor jouw project?
Het feit dat een applicatie gebouwd kan worden, maakt de commerciële vraag nog niet beantwoord. Bij een idee voor een eigen softwareproduct vind ik de eerste vraag daarom welke gebruiker ervoor wil betalen en welk probleem urgent genoeg is. Het verdienmodel volgt daaruit.
Ik bouw zelf eigen producten, zoals SAYOOO, dat publiek wordt aangeboden, en Leadooo, een kleine CRM-app met een afgebakend doel. Die producten laten zien hoe je een applicatie opbouwt. De vraag of een ander idee commercieel werkt, onderzoek je voor dat idee afzonderlijk: doelgroep en betaalbereidheid eerst, en daarna een eerste versie die klein genoeg is om dat te toetsen.
Bij een nieuw idee vraag ik: wie gaat het gebruiken, en welke taak moet die persoon als eerste kunnen afronden? Als dat helder is, wordt ook duidelijker of een abonnement, een prijs per gebruiker of een andere vorm logisch is.
Heb je een idee voor een eigen app of softwareproduct? Stuur me voor wie het is, welk probleem het oplost en wie er volgens jou voor betaalt. Dan bepalen we samen de logische eerste stap. Lees ook hoe een webapplicatie laten maken in zijn werk gaat.
Veelgestelde vragen over verdienmodel
Wat is het verdienmodel van een gratis app?
Gratis apps verdienen meestal via advertenties, in-app aankopen, een betaalde premiumversie (freemium) of een abonnement na een proefperiode. Sommige apps verdienen niet zelf, maar ondersteunen de verkoop of het merk van een bedrijf.
Wat is het verschil tussen freemium en een abonnement?
Bij freemium is de basisversie blijvend gratis en betaal je voor extra functies of ruimte. Bij een abonnement betaal je een vast bedrag per maand of jaar voor toegang, soms na een gratis proefperiode.
Welk verdienmodel past bij een zakelijke app?
Bij zakelijke apps is een abonnement per gebruiker, per vestiging of per volume gangbaar, vaak met een proefperiode of demo. Advertenties passen zelden, omdat zakelijke gebruikers een rustige werkomgeving verwachten en de beslisser vaak niet de gebruiker is.
Verwante termen
SaaS · Product-market fit · Native app · Progressive web app · Build vs buy · Web app
← Terug naar de kennisbank